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点石成金 英特尔用品牌改造山寨大本营

更新日期:2017-09-06


【机锋资讯】深圳这个曾被冠以“山寨大本营”的城市,如今正因为英特尔这家全球最大半导体芯片制造商的拥抱,而迎来一次产业链升级的重要契机。在过去的一年,英特尔加强了与深圳本地企业之间的合作,据不完全统计,英特尔已经与包括蓝魔、台电、德普特、汉普、天智伟业等在内的多家企业建立了战略合作伙伴的关系。究竟是什么原因让英特尔这样的国际半导体巨头企业委身深圳?机锋网通过一次深圳走访找到了其中的缘由。

 

图为英特尔中国区产业链营销总监的洪力

英特尔为什么会选择深圳圈子?

    通过走访,机锋网发现英特尔针对这些合作伙伴组建了专门的团队,为他们提供了从平台差异化、软件优化、参考设计、配件选型、物料采购、产品测试乃至市场营销等全方位的支持。对于中国厂商而言,这种合作有利于帮助他们塑造产品差异化,为市场带来更加丰富的产品;对于英特尔而言,这种合作有助于进一步整合产业链,寻求更多的客户合作。

     在深圳地王大厦的英特尔公司,机锋网见到了刚刚担任英特尔中国区产业链营销总监的洪力。他告诉笔者,之所以英特尔会选择在深圳做整合产业链的事情,是因为从应用和技术发展趋势来讲,包括4G通讯、平板与通讯融合、可穿戴设备以及物联网等技术发展,未来各个行业都在和移动通讯相结合。而在这方面,深圳产业界现在面临的发展机遇特别好。而且整个全球的移动产业链重心,很大程度就在国内这个圈子,虽然在上海、北京、武汉,这些地方都有一些大的合作伙伴,但是整体来讲深圳算是全球产业链的重心了。

    事实上,英特尔在早些时候也试图在手机产品线做尝试,但是收效甚微。洪力告诉机锋网,一方面,现阶段英特尔的产品形态比较适合一些高端的品牌来用,目前合作伙伴并不在深圳这个圈子;另一方面其实从产业界角度来讲,手机的产业格局已经基本形成,而平板产业格局正在形成中,这时候非常要紧的是能够在平板产业找到一个好的定位,好的合作伙伴,然后在平板领域占据有一席之地。所以在2014年,平板电脑是英特尔最大的工作重心。

英特尔整合产业链有何优势?

    在平板电脑领域英特尔的其他竞争对手,包括MTK、全志等也一直在做产业链整合的事情。但是洪力介绍,和他们相比英特尔在移动芯片领域拥有三大优势:

    第一,英特尔有核心的先进技术和清晰产品路线图,核心的先进技术体现在架构的创新以及产品创造能力,这将助力英特尔有能力去研发高性能,低功耗,嵌入式的芯片产品;第二,英特尔在芯片上的通讯集成能力,在这方面英特尔拥有得天独厚的优势,很多知名的智能手机、平板厂商都在使用英特尔的Modem;第三,是制程技术,英特尔一直是领先业界的。目前英特尔的制程技术已经发展到了22纳米,而且年底将试产14纳米的产品,整个产业链都在因此获益。

    在整合产业链的过程中,英特尔也从合作伙伴身上学到了很多。洪力介绍,“产业界的伙伴给我们带来的启示就是速度。就是他们产品决策的速度和产品开发的速度,节奏非常快。这样的产品上市节奏,对我们支持模式来说都是很大的挑战,这是我们学习到的最大的功课——速度。我们还在不断学习中。” 

英特尔能带给合作伙伴什么?

    英特尔在整合产品链,但是并不意味着英特尔会毫无选择地和任何平板厂商展开深入合作。洪力介绍,在深圳做平板电脑的厂商有很多,大致有两种类型。一类是纯靠低价竞争的投机型,他们很多以前都不一定做过平板,根本不考虑产品差异化或者质量,只要有点渠道和关系,能够抓住海外的单,赚一块钱就出去了,这类的企业在深圳有很多;还有一部分厂商有自己的品牌诉求,开始自己设计,从OEM品牌商角度来讲做得确实还不错,像台电、蓝魔、昂达,原道、酷比魔方等等这些厂商,开始在寻求更健康的发展。第二类其实才是英特尔合作的重点对象。

     在和这类厂商合作的时候,英特尔带给合作伙伴最大的诚意就是借助英特尔品牌去帮助这些国内产业新兴品牌的成长。英特尔品牌作为一个消费类的品牌,被全球消费者广泛认可。英特尔在与这些厂商合作的时候,愿意去做共同营销,把客户的品牌跟英特尔的品牌一起出现,在他们的商品上印上“Intel Inside”标识。洪力介绍,“我们会在合作时跟他们分享品牌建设的方法。怎么做整体整合营销?做营销应该考虑到哪些东西?营销不是促销,怎么定位?在这个方面,英特尔也是能够提供我们本地产业的一些价值。”

 

图为英特尔(中国)有限公司市场部市场经理崔敏者(左)/英特尔中国区产业链营销总监洪力(右)

    除此之外,英特尔(中国)有限公司市场部市场经理崔敏者还透露,“英特尔会用英特尔过去四十多年的经验帮助他们在自己的移动产品领域,发展他们自己的品牌产品策略,比如进行用户的日常维护,利用新的媒体平台,微信、微博,跟粉丝互动,这些也都是英特尔可以帮助我们产业合作伙伴的部分。”

    当然,英特尔还能给本地厂商提供了遍及全球的渠道和OEM营销的支持。“英特尔在一百多个国家,有我们自己的工作人员,服务当地的小品牌,这些小品牌也都是我们深圳这些厂商下游的买家,我们相当于用一个英特尔的销售团队在向全球平板客户推荐基于英特尔的产品,所以这个全球性渠道的销售支持也是一个重要方面。”洪力补充道。

    当然品牌建设和经验传递并非短时期之内可以看到效果的,但是并不意味着英特尔无法带给合作伙伴立竿见影效果的影响。比如产品质量方面,英特尔是可以去帮助本地产业做一些提升,尤其是深圳产业圈。洪力介绍,一方面英特尔提供核心的参考设计,本身质量标准实际上已经是国际级品质的标准了;另一方面,英特尔提供参考设计核心的PCBA设计和上面的软件,帮助OEM、ODM厂商把相关的工作流程化,英特尔和合作伙伴共同承担主要的责任,这样就会大大提升产品的质量。

英特尔的合作伙伴得到了什么? 

     这样的说法也的得到了英特尔合作伙伴的印证。蓝魔数码科技有限公司总经理万秋阳告诉机锋网,在和英特尔合作的过程中,英特尔作为整合方,还会参与到产品的研发中,除了给予常规的技术支持,还承担了Bug修复的工作。蓝魔把bug提给英特尔,英特尔会委派工程师驻扎工厂,直至帮助彻底解决Bug。 

 

图为蓝魔数码科技有限公司总经理万秋阳

     不仅是蓝魔,汉普电子技术开发有限公司总经理王驰江也亲身感受过英特尔对合作伙伴技术支持的不予余力。最近汉普有产品的3G通话方面存在问题,将问题反馈给英特尔之后,英特尔直接从上海研发中心派出工程师来汉普工厂,连续加班一个礼拜,最后帮助汉普解决了3G通话的问题。

 

图为汉普电子技术开发有限公司总经理王驰江

     产品前期Bug修复得越完善,后期产品质量越能得到保证,加上英特尔芯片的品质,会大大降低产品的返修率。蓝魔数码科技有限公司总经理万秋阳告诉机锋网,以蓝魔i9这款采用英特尔芯片的产品为例,它的质量非常好,整体的返修率只有采用其他平台芯片产品返修率的1/5甚至是1/10。而英特尔合作密切的ODM厂商,天智伟业科技有限公司董事长王永志也给出了类似的数据。

 

图为天智伟业科技有限公司董事长王永志

    质量提升带来最直接的好处就是盈利水平的增长。王永志解释,返修率的降低,将大大降低产品的物料成本,此外,返修率的降低也会降低因返修、退换货产生的物流成本,特别是逆向物流成本本身是非常高的,这些节省下来的成本等于无形中扩大了企业的盈利。

图为德普特集团董事长廉健

     还有厂商深刻尝到了在与英特尔合作之后产值提升带来的甜头,德普特集团董事长廉健介绍,“我们之前给平板厂商生产10.1英寸的触摸屏,大概就20美金,或者25美金,但是跟英特尔合作之后,生产技术更好的全贴合OGS屏幕,价格一下就卖到400多块钱,大约70美金不到,也就是从25美金可以提升到60近70美金,这就是双方一起合作做高性价比的结果。”

 

台电科技总经理孙武源

    除了这些,英特尔本身品牌影响力也让很多厂商得到了很大的实惠。比如台电科技总经理孙武源告诉我们,在和英特尔合作之前,台电会会面临很多法律纠纷,但是在和英特尔之后,很多法律纠纷在处理起来就方便多了。更让孙武源推崇的是,为了提升产品的质量,电台希望某些重要的零部件采购美商的产品,但是由于品牌影响力不足,对方不愿意接洽,但是在和英特尔合作之后,台电用上了之前买不到的美商产的零部件,这就是品牌带来的实实在在的价值。

不过,英特尔在整合平板电脑产品链也面临很多挑战。第一,英特尔来的晚,在一定程度上丧失了很多主动权;第二,英特尔虽然有很多关键技术,但是给交合作伙伴的时候,如果做成更好的产品,做成产品时如何适应产业链的节奏和需求,怎样用更好的模式支持产业界,需要英特尔持续不断的学习。但是洪力表示,“第一英特尔有决心,第二有虚心,我们愿意跟产业界的合作伙伴学习,甚至跟竞争对手学习。所以对英特尔来说,机会很明显,挑战不容小觑。(本文转自机锋网)